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让机器人有个家,这个“傻”女人,带着“利他”精神傻傻干,却也傻傻把钱赚!

发布时间: 2017-07-19 11:20     来源: 投融界

本期专访人物:杭州爱卿科技CEO 吕卿

本期人物简介:吕卿,花名“吕不为”,毕业于黑龙江大学,从06年毕业就涉足母婴领域,是国内最早一批母婴行业创业者,创办嗨佩儿婴童连锁,10多年积累了丰富资源与会员,拥有多年大健康产业经验。现任杭州爱卿科技CEO,浙商经济发展理事会副主席。

她是优秀的女性创业者,从事母婴行业十余年,在行业内积累大量的资源和几十万的会员。如今,要在自己多年沉淀的基础上有一个更高的飞跃,与保千里公司达成合作,将一款由保千里公司负责研发生产的“小宝机器人”,通过二次开发以及“共享+分享”的运营模式,推广至500余家合作商家,实现了线下千余家实体门店的机器人投放。她说:“我要把这10多年的资源重复利用起来,并在人工智能、机器人陪护这块领域得以升级。”

她也是一位好妈妈,创业不易,女性创业者更是又无限心酸,家庭事业难平衡。好在她是幸运的,与丈夫经过7年恋爱长跑,最终步入婚姻殿堂,收获丈夫、家人的理解扶持,还有一个可爱的儿子。

创业忙碌奔波之时,丈夫与儿子,是她的牵挂、是她背后的靠山,亦是她坚持的动力!而给孩子最好的教育,给孩子生活带来乐趣,能随时看到孩子在家的一举一动,是她的心愿,也是众多妈妈的诉求。

“小宝机器人”恰恰符合了这些诉求,它可以与孩子沟通交流,讲故事、讲故事、说英语、做算数;它也可以和孩子一起做一些互动游戏,体感游戏;更有监控功能,可以连接到手机上,也可以自动在房间里的角角落落拍照,上传到手机或者云系统上,24小时全方位监控到家里孩子的一举一动。而且,只要设置“安全家功能”,家里有任何异常,手机上就可以收到提示,名副其实的“智能小管家”。而且,妈妈们也不用担心它会没电,因为有充电充电桩,一旦没电了,“小宝”智能机器人会自动到充电桩充电。

吕卿说:“人工智能是未来的风口,但很多人还没有真正将它应有到场景当中,而我,就要做这个先行者,开辟一条不一样的道路,以分享租赁的模式,降低购买成本,让给更多的妈妈与孩子受益。”

创业多年,吕卿一直奉行一个原则:“把诚信看的比命重要”,同时要无论跟谁合作,都秉着“利他”的思维,保证合作方的利益。她说:“我们是傻瓜式的狼性团队,傻傻的相信、傻傻的干,傻傻一起把钱赚。成就他人,才能烘托自己。正是因为秉着这样的精神与理念,创业11年过程当中,我遇到了很多志同道合的合作伙伴,他们总能放心的与我合作。创业这条路,我们不一定是最聪明的,但一定要是最真诚的!”

以下是吕卿专访实录,投融界整理删改--

我是学酒店与旅游管理的,因为专业的原因,在大学就走了很多的城市和国家,也是源于吸纳了一些国外的信息与理念,06年毕业就开始尝试母婴创业。当时作为一个大学生创业项目代表,得到了政府的扶持,算是国内最早一批做母婴创业的人了。

在过去10年的母婴创业过程当中,累积了很多经验以及几十万的会员资源。因为有这样的沉淀,所以去年与上市公司“保千里”达成供应商合作关系,由保千里公司提供硬件设备齐全的初代机器人,“爱卿驾到”则根据不同的投放场景,为机器人定制功能设计,通过二次开发,赋予机器人适应不同场景的功能。旨在把我这10多年母婴行业积累的资源重复利用起来,并在人工智能、机器人陪护这块领域得以升级。

“共享+分享”模式,做智趣门店新零售

虽然近两年人工智能很火热,但是,也可以明显发现,人工智能目前是个还没有完全站对风口的产业。很多公司专注研发生产,但在机器人的投放场景上规划却不多。

而我,希望自己可以带领团队打开一条不一样的路。所以,和保千里公司约定了机器人合作运营推广的计划。由保千里公司提供硬件设备齐全的初代机器人,“爱卿驾到”则根据不同的投放场景,为机器人定制功能设计,通过二次开发,赋予机器人适应不同场景的功能。

在推广的模式上,我们也经历了一些摸索,最后决定以“分享+共享”的模式进行。因为这个机器人每台的市场价在8万左右,不是所有家庭都能承受的起的,而采用分享租赁的模式,每个客户都可以在我们的平台上,通过“领养”的方式领走我们的机器人产品。领养前只需要向平台支付999元的押金,成功领养后可以通过月付、季付、年付的方式获得机器人的使用权。除了押金和租金收入外,“爱卿驾到”还能通过机器人的广告位、内容的制作与推送、实体门店加盟合作收取费用。

采用这样的模式,短短2个月的时间,产品就已经在全国各地铺开了市场。如今,短短一年时间,产品已经推广至500余家合作商家,实现了线下千余家实体门店的机器人投放,爱卿科技也成为了全国数一数二的团队,交易额近亿元。

傻瓜式狼性团队,带着“利他”精神傻傻干

我们团队的成员人员都有10年以上的实体经验,我一直把团队定位为:“傻瓜式的狼性团队”,傻傻的相信、傻傻的干,傻傻一起把钱赚。我们未必要太聪明,但是一定要最真诚。

所以,创业11年我并没有遇到过很大的资金难题。因为一路走来,遇到很多志同道合的合作伙伴。他们会毫无顾虑的把钱投给我和我们的团队。那是因为只要经过了解都会发现,我们的团队无论是诚信、还是干劲,都能又快又明显的体现出来。

同时,我个人一直奉行一个原则,“把诚信看的比命重要”。合作时更是一直秉着“利他”的思维,跟我合作的人,首先我要保证他们的利益。只有让他们受益,才能放心的跟我合作。

但是对于投资人,我的原则是:我会保障你的利益,但是决策权要在我手里。有些人可能会奇怪我这个项目为什么叫“爱卿驾到”,其实是以我名字命名的,“卿”就是我名字“吕卿”的卿。一个创始人把自己的名字融入到企业当中,是希望跟企业共存亡的,而不只是想拿着投资人的钱,烧完钱,亏损了,倒闭了,就走人了。

目前,我们也正在进行A轮融资,计划融资1000万至2000万,融资金额将主要用于团队扩充、市场运营、机器人功能研发等方面。还是那句话:跟我合作,一定会让你受益,这一点,我有绝对的自信!

创业是孤独的旅程,在这个花花世界里,对于创业者而言,有太多的诱惑,也有太多的机会。我们要学会抓住机会,也要学会拒绝机会。而我,一如既往,选择深耕母婴行业,聚焦、执着的把这件事做到极致。(文/封远群)

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